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Potenzia la performance commerciale attraverso una gestione efficace della Sales Force, della relazione con i clienti e delle strategie di vendita.
Obiettivi
Il corso ha l’obiettivo di sviluppare e consolidare le competenze manageriali, organizzative e operative necessarie per pianificare, coordinare e gestire le attività commerciali, migliorando le performance e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Destinatari
Il corso si rivolge a Direttori Commerciali, Responsabili Vendite, Sales Manager, Area Manager, Business Developer e professionisti che desiderano consolidare o sviluppare competenze avanzate nella pianificazione, organizzazione e gestione della forza vendita.
Programma
- Sales Management e Leadership
- Sales Operations & Planning
- Sales Negotiation & Digital Transformation
- Performance Management e Compensation
- Key Account Management
Metodologia didattica
Il corso Sales Management prevede una didattica attiva, pratica e operativa, che consente di acquisire competenze in tempi rapidi. Le lezioni teoriche si alternano a esercitazioni e discussioni di case histories.
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