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Potenzia la performance commerciale attraverso una gestione efficace della Sales Force, della relazione con i clienti e delle strategie di vendita.
Obiettivi
Il corso ha l’obiettivo di fornire competenze strategiche e operative per gestire e sviluppare efficacemente la Sales Force, migliorando le performance commerciali e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. I partecipanti acquisiranno strumenti per pianificare le attività commerciali, motivare e coordinare i team di vendita, analizzare i bisogni dei clienti e costruire relazioni di valore attraverso approcci orientati alla customer experience.
Destinatari
Il corso si rivolge a Direttori Commerciali, Responsabili Vendite, Sales Manager, Area Manager, Business Developer e a tutti coloro che sono interessati ad acquisire competenze avanzate in ambito sales management.
Programma
- Sales Management: Leading Sales for Leading Business
- Sales Operations & Planning: strumenti e metodi per la pianificazione commerciale
- Sales Negotiation
- Performance Management e Compensation
- Key Account Management: la gestione delle relazioni commerciali nell'era dell'AI
Metodologia didattica
Il corso Sales Management: La Gestione della Sales Force prevede una didattica attiva, pratica e operativa, che consente di acquisire competenze in tempi rapidi. Le lezioni teoriche si alternano a esercitazioni e discussioni di case histories.
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